Маржа: что это простыми словами, формула, как рассчитать валовую и чистую маржу в процентах, разница между наценкой и маржинальностью Финансы Mail

02 Oct Маржа: что это простыми словами, формула, как рассчитать валовую и чистую маржу в процентах, разница между наценкой и маржинальностью Финансы Mail

Например, вы потратите разное количество ЛДСП листов и наборов фурнитуры при производстве 50 и 100 шкафов. В бизнесе есть множество экономических показателей, которые помогают предпринимателям оценивать эффективность работы. Без него невозможно понять, насколько прибыльна и торговля в целом, и каждая товарная категория, сложно оценить правильность управленческих решений. Маржа EBITDA — это отношение EBITDA к выручке.

Различие маржи и маржинальности

Вовремя устраняя причины снижения маржинальности, можно предотвратить опасные последствия для бизнеса. Маржинальность — отношение маржи ко всей выручке. Анализ маржинальности в динамике позволяет находить возможные точки роста и проблемные места в структуре продаж. Однако, единых условий, когда маржинальность будет высокой или низкой, не существует. Нет и точной маржинальности, установленной за каким-либо видом товаров или услуг. Расчет рентабельности может помочь, например, в оценке прибыльности какого-либо направления деятельности компании или всего бизнеса в целом.

Калькулятор маржи

В предпринимательстве маржа — это разница между выручкой и переменными издержками на производство товаров или услуг. «Продукты с большой прибылью, цена товара которых сильно превышает уровень себестоимости производства, относятся к высокомаржинальным. К высокомаржинальному бизнесу можно отнести предметы роскоши, премиальные товары, дорогую сезонную продукцию.

• Такая нулевая точка — это рубеж, после которого компания начинает получать прибыль.
• Предприниматель открыл ателье по пошиву костюмов.
• Если маржа стабильно снижается или растет, это помогает отслеживать негативные и позитивные тенденции и закономерности на производстве и рынке.

Все это может приводить к тому, что меняются не только размеры выручки и маржи, но и их соотношение. Поэтому для понимания эффективности работы компании и управления издержками важно учитывать не только маржу, но и отношение маржи к выручке. Если маржа — это разница, выраженная в денежных единицах (рублях, долларах, юанях и т. д.), то маржинальность выражается в процентах. В отличие от абсолютного показателя маржи в конкретных денежных единицах, маржинальность — это относительный показатель, выражаемый в процентах. Если маржа отражает конкретный размер прибыли, то маржинальность — это доля этой прибыли к общей выручке от продажи товаров и услуг.

Бэк-маржа — это обусловленные компенсации от поставщика товара. Если, например, торговая компания реализует партию товара быстрее оговоренного срока, то следующую партию товара поставщик может предоставить со скидкой. Фронт-маржа в денежном выражении — это разница между торговым товарооборотом и себестоимостью покупки товара. По словам Ламии Мамедовой, уровень маржинальности бизнеса зависит от вида деятельности.

• А маржинальность показывает, какую долю составляет маржа, то есть переменная прибыль в выручке компании.
• Обычно маржа выражается в процентах (%), как отношение суммы затрат на производство к сумме конечной продажи или как соотношение долей.
• Рост маржинальности подтверждает успешные управленческие решения, так как указывает на снижение расходов или увеличение выручки.
• Все это может приводить к тому, что меняются не только размеры выручки и маржи, но и их соотношение.

Формула, как рассчитать маржу

Предприниматель открыл ателье по пошиву костюмов. За аренду помещения и швейных машинок он платит ₽100 тыс. При этом расходы на пошив каждого костюма (оплата материалов, труда работников и так далее) составляют ₽20 тыс.

(15 × ₽20 тыс. + ₽100 тыс.), так что предприниматель получит прибыль ₽50 тыс. Маржа представляет собой прибыль из общей выручки после вычета переменных затрат. Формула маржинального дохода помогает узнать, сколько заработала компания от продажи своей продукции.

Понятие маржи

Наценка — это разница между ценой продажи и закупки. Показатель тоже может быть относительным, но процент считается не от выручки, а от расходов, закупочной цены. Например, выручка компании выросла с ₽500 млн до ₽800 млн, а маржа выросла со ₽120 млн до ₽170 млн. В этом случае маржинальность снизилась с 24% до 21,25%. Например, предприниматель занялся пошивом одежды. От того, шьет он пять или 20 костюмов в месяц, величина арендной платы за помещение мастерской не изменится.

Разница между выручкой и переменными расходами — это и есть маржа, или маржинальный доход. То есть компания получает прибыль тогда, когда маржа больше постоянных затрат. Маржа — это абсолютное значение, которое выражается только в конкретных денежных единицах, например, в рублях. Зная, как посчитать маржу, владелец бизнеса может оценить размеры прибыли как на текущий месяц, так и в динамике. Если маржа стабильно снижается или растет, это помогает отслеживать негативные и позитивные тенденции и закономерности на производстве и рынке. Но если за месяц будет заказано и пошито 15 костюмов, то результат будет уже другой.

Какие есть виды маржи

Банковская (процентная) маржа — это разница между процентными ставками депозитов и кредитов в банке. Фронт-маржа, бэк-маржа и гросс-маржа — это понятия из розничной или оптовой торговли. Причем фронт-маржа — практически аналог маржинального дохода для компании из сферы торговли. Маржа, маржинальность и наценка — это разные показатели, каждый из которых имеет свою формулу расчета. Рекомендуется рассчитывать маржу не только для всей компании, но и по отдельным направлениям, что позволит лучше контролировать продажи и планировать развитие. Снижение маржинальности сигнализирует об уменьшении эффективности и требует корректировки расходов или повышения цен.

Наценка — процент, на который увеличивается себестоимость продукции или затраты на её производство. А маржинальность показывает, какую долю составляет маржа, то есть переменная прибыль в выручке компании. Например, себестоимость бургера в кафе — 200 ₽, а продают его за 400 ₽.

Значит, наценка — 100%, а маржинальность — 50%. Маржинальность отражает отношение маржи к выручке. Если маржа указывает на конкретную сумму прибыли, которую компания получает с каждой единицы продажи, то маржинальность ― более относительный показатель.

Почему важно учитывать маржинальность

Маржа может быть достаточно высокой при больших объемах продаж, но другие виды товаров и услуг могут давать больше маржа в трейдинге маржи при тех же объемах. Поэтому существуют и другие полезные метрики, которые необходимы для оценки результатов работы компании. Если у компании не будет средств на оплату постоянных затрат, это опасно кассовым разрывом. В этой ситуации нечем расплатиться за постоянные расходы, что приводит к дестабилизации всего бизнеса. Операционная маржа — это отношение операционной прибыли к выручке. Операционная маржа, как и маржа EBITDA  — это виды рентабельности.